형승

초두효과는 첫 만남에서 갖게 된 인상이 쭉 이어지는 것입니다.

A 해맑다 꺠끗하다 나쁘다 못났다

B 나쁘다 못났다 해맑다 깨끗하다

A, B 중에 A가 더 호감이 갑니다. 단지 단어를 앞뒤로 순서만 바꾸었을 뿐인데요.

초두 효과는 심리 효과 중에서 효과가 강해 무의식적으로 사람을 판단하는 기준에 영향을 미칩니다.

광고 업계에서 다양하게 활용하고 있습니다.

그러면 사람들에게 누군가를 소개할 때는 장점부터 말하고 단점은 나중에 말하는 게 유리하겠죠?

폴란드 출신 미국 심리학자 솔로몬 애쉬는 학생을 대상으로 실험을 했는데요.

A의 정보는 똑똑하다, 근면하다, 충동적이다, 비판적이다, 고집스럽다, 질투심이 많다

B의 정보는 질투심이 많다, 고집스럽다, 비판적이다, 충동적이다, 근면하다, 지적이다 였다.

결과는 어떻게 나왔을까요? A의 경우가 더 호감도가 높았다고 합니다.

긍정적인 말을 먼저 하는 게 좋겠네요.

첫인상은 매우 중요합니다. 특히 외모가 중요합니다.

첫인상은 3초면 결정되는데, 결과가 부정적인 경우 이를 뒤집는 데 200배의 정보량이 필요하다고 합니다.

좋은 인상을 남기려면 얼굴과 옷차림 헤어스타일 같은 외모에 신경을 쓰고 청결하게 보여야 합니다.

초두효과와는 조금 반대되는 효과도 있는데요. 처음에 본 것의 영향이 계속 남는 초두효과와 달리

많은 정부를 줄 경우에는 마지막에 얻은 정보에 영향을 받는 친근 효과입니다.

언어 정보가 많을 경우에는 마지막 말이 중요하고 꼭 필요한 말을 하는 게 좋겠네요.

매몰비용의 오류 또는 콩코드 사건이라고도 불리는데요.

매몰비용의 오류는 일단 투자를 하고 나면 손해 볼 것을 알면서도 그만두지 못한다. 실패를 인정하기에도 저항감이

생기고 상황이 호전될지도 모른다는 희망을 버리지 못한다.

매몰비용의 오류의 예시를 든다면 제가 주식을 샀습니다. 계속 투자를 한다면 5억을 손해를 보고 투자를 그만두면

2억을 손해를 봅니다. 더 큰 손해를 볼 가능성을 알고도 한번 투자한 것은 그만 두지 못하는 심리가 작용합니다.

매몰 비용의 오류가 콩코드 효과로도 불리는 이유는 영국과 프랑스가 공동 개발한 초음속 여객기 콩코드가 있었다.

비행기 개발에 많은 어려움이 있었습니다. 긴 활주로와 연료 소모량이 많아 운임이 비싸고 소음 등의 문제가 있었습니다.

이런 경우라면 개발을 중지하는 게 더 큰 투자 손실을 막았을 텐데요. 결과적으로는 250기를 만들려는 것을 16개를 만드는 것에 그쳤습니다. 

주식을 샀을때도 주가가 떨여졌을 때 폭락하지 않는 이유도 매몰 비용의 오류가 작용한 것인데요.

언젠가 오르겠지라는 마음으로 매입가에 근접했을 때 팔려고 하기 때문이라고 하네요.

프레이밍 효과는 A이 치료법으로는 200명을 살릴 수 있습니다. B이 치료법으로는 600명 중에 200명을 살릴 수 있으나

400명이 죽습니다.

둘 중의 하나를 선택하라고 하면 대다수가 A를 선택합니다. A, B나 살릴 수 있는 인원은 똑같은데 말입니다.

이처럼 제시 방법에 따라 선택이 바뀌는 것을 프레이밍 효과라고 합니다.

프레이밍 효과는 강하게 작용하는데요 현상이나 비즈니스에서 응용하면 좋을 거 같습니다.

밴드왜건 효과

밴드왜건이란 퍼레이드 행렬의 선두를 달리는 밴드들이 탄 마차를 가리킨다. 밴드왜건 효과는 밴드왜건을 보면

사람들이 이유 없이 호기심 때문에 따라가는 심리입니다. 개인의 생각보다 다수의 생각이 옳을 것이라는 심리도 작용

합니다.

밴드왜건 효과는 마케팅이나 판매 촉진에 널리 이용되고 있습니다.

개봉 전부터 화제의 상품 대히트 고객 중 같은 광고 문구를 상품이 히히트전에 처음부터 준비하는 경우가 많다고 합니다.

친구의 추천으로 아르카나 택틱스 게임을 시작했습니다. 게임을 깔고 거진 4시간 내내 플레이를 했을 정도로

몰입해서 재밌게 했습니다.

오늘 하루 플레이해서 레벨 7을 달성했습니다. 스토리는 4 스테이지를 완료했고 5 스테이지를 막 들어가는 찰나에 더 이상 할 수가 없어서 아쉽게 더 플레이를 하지 못했습니다.

처음에 시작했을 때 저는 골드가 17000원 정도 있었는데 그 돈으로 일단 4성 영웅을 사셔야 합니다.

그중에서 제일 3가지를 사시면 되는데요.

탱커 담당 로열 가드

생긴 건 귀엽게 생겼는데 맷집이 장난이 아닙니다. 애를 탱커로 두시면 뒤에 딜러들이 딜 넣기가 진짜 좋습니다.

저는 4-3 깼을 때 로열 가드만 2마리 소환했는데 죽지를 않아요

두 번째로는 엘드리치입니다.

저는 처음에 플레이했을 때 제 마음에 드는 드래건 샤먼 소울이 터을 샀는데요. 3 스테이지를 못꺴었는데

친구가 엘드리치가 사기라고 해서 돈을 모아 사서 플레이하니 4 스테이지까지 다 깨버렸습니다.

진짜 같은 4 성중에서 딜이 가장 쌘 거 같습니다. 결투장에 가도 로열 가드와 엘드리치는 정말 자주 보입니다. 

그만큼 좋다는 거겠죠

3번째는 비숍입니다. 탱커에게 힐을 주는 영웅입니다. 사놓고 플레이는 안 해봤지만 적폐 캐릭터 중에 하나라고 하더라고요.

저처럼 아무 영웅이나 사셔서 3 스테이지에서 미끄러지시지 말고 3개의 적폐 캐릭터부터 사셔서 편하게 게임하시길 바라겠

습니다.

오랜만에 궁수의 전설이 업데이트가 됐습니다. 핼러원 이브와 빗발치는 탄환 이벤트가 생겼는데요.

둘 다 플레이해봤습니다.

저는 지금 챕터 8에 있는데요 둘 다 어렵지 않게 클리어했습니다.

핼러원 이브입니다. 처음에 깜짝 놀랐습니다. 웨이브가 10이나 되는데 그동안 렙업과 피 회복 수단 그리고

처음에 받는 어빌리티 밖에 없어서 아직 장비 레벨이 낮으신 분들에게는 굉장히 어려우셨을 거 같습니다.

참고로 저는 다한 방이었습니다.

보상은 나쁘지 않았는데요. 사파이어가 37개나 얻었습니다. 사파이어가 이 이벤트에서만 얻을 수 있는 줄 알고

보석 100개를 주고 한 번 더 플레이했습니다. 챕터 8을 깨려고 플레이해보니 보스를 잡거나 몬스터를 잡아도 나오더

군요.

2번째 빗발치는 탄환을 클리어했습니다. 장비를 꽤나 많이 줄줄 알았는데 생각보다 별로더라고요.

심지어 일반으로 주고 좀 실망스러웠습니다.

사파이어를 어디다가 쓰나 했는데 영웅들 레벨업 하는 데 사용할 수 있더라고요. 저는 현재 19 렙 까지 올렸습니다.

레벨업을 하니 정말 크게 체력이 늘어난 게 느껴지더라고요. 챕터 8에서 한 달째인데 드디어 깰 수 있나 싶습니다.

게임을 플레이하다 보니 사파이어를 골드로도 살 수 있더군요. 저는 골드가 170만 원이 있어서 고민도 없이

바로 샀습니다.

사파이어로 레벨업 하는 이번 업데이트는 굉장히 좋았습니다. 예전 열정이 식어서 플레이를 한동안 안 했었는데

이번 업데이트로 다시 열심히 해보려고 합니다.

아들아 삶에 지칙 힘들 때 이 글을 읽어라 책을 읽었습니다.

처음에 목차를 봤을떄 목차가 너무 많아서 당황했었습니다.

어떻게 살아야할지 막막한 너에게 라는 책도 읽어봤는데요. 똑같이 아빠가 아들, 딸에게 하는 내용입니다.

제가 아들이라서 그런지 아들아 삶에 지치고 힘들떄 이 글을 읽어라 가 더 와 닿았습니다.

읽으면서 인상 깊었던 내용은

소파에 누워 있지 말아라 잘 때 빼고는 누워있지 말라는 겁니다. 그러면 나태해지기 때문이죠.

이 말을 듣고 저도 실천 중입니다. 잘 때 빼고는 누워있지 않습니다.

인생에 생각보다 아픈 날이 많다.

그러니 건강할 때 놀고 건강할때 돈을 벌어놔야 한다입니다. 비슷한 말로는 

인생을 살 때 시간의 가치가 다 다르다 어린 시절> 청년> 중년> 노년의 시간의 가치가 다르다고 하는데

인생을 과거로 돌릴 수는 없으니 현재가 가장 가치 있다는 말 같네요.

기다림은 시간을 더디 가게 한다

정말 좋아하는 사람을 만나기 위해 1시간을 기다려야 한다면 시간이 하루처럼 느껴집니다.

우리의 인생을 정말 짧은데 기다림은 우리의 시간을 더디게 해 줍니다.

그런 기다림은 인생을 채운다면 짧지만 시간을 더디게 만들어주고 그 시간을 기쁨으로 채워줍니다.

오히려 기다렸을 때가 더 기뻤을 때가 더 많았던 거 같습니다. 막상 휴가를 나가기 전보다도 휴가

전날이 더셀랬습니다.

잃을 것이 없는 사람을 경계하고 피해라와 불만에 가득 찬 사람을 경계하고 피해라 

이 말도 공감이 됐던 게 경험을 통해서 저도 이런 생각을 가지고 있었는데 더 확실히 조심해야

겠다는 생각이 들었습니다. 두 사람도 정말 같이 있으면 골치 아프고 손해 보는 것 같습니다. 그냥

피하는 게 답 같네요.

책을 읽으면서 당연히 내가 생각했던 것과는 다른 내용들도 있었는데요.

되도록 한 번만 실패해라 저는 실패도 경험이라고 생각하는데요. 중구의 마원도 직장을 구하는데 30번이나

실패했었고 에디슨은 천 번도 넘게 실패를 했다고 합니다. 그래서 실패를 두려워하지 말고 실패를 통해

얻는 것도 많다고 생각합니다.

불쌍한 사람들을 돕지 마라 라는 말도 있는데요.

말 뜻은 도와줘도 당연하게 생각하고 더 본인의 짐을 너에게 짊어져달라고 할 것이다. 그리고 더 이상 그들의

짐을 못 들어주겠다고 하면 감사가 아닌 비난을 한다는 말입니다.

이것도 사람마다 다른 건데 일반화했다고 생각합니다.

이책은 아빠가 아들에게 한내용이라면 어떻게 살아야할지 막막한 너에게 라는 책은 아빠가 딸에게 편지 형식입니다.

나는 ~ 할 것이다 라고 생각하지 말고 나는 ~한다 

나는 ~ 가 될것이다 가 아닌 나는 ~ 될 거다 라고 생각을 해야 한다. 될 것이라 할 것이다 지금이 아닌

언젠간 한다는 뜻이다.

나는 이기게 되어 있어 

연애를 예를 들면 나는 연애의 항상 실패하나봐 라고 생각하면 연애를 시작해도 사소한 걸로 꼬투리를

잡고 타투다 결국 이별한다 본인의 생각이 이길수 밖에 없다.

부모의 교육방식이 마음에 들지 않았던사람은 그걸 증명하기 위해 본인의 삶을 내팽개친다.

마약을 한다던지 범죄를 저질러서 부모의 교육 방식이 잘못됐다는 걸 증명하려고 한다.

나는 똑똑하지 않아 나는 멍청해 나는 실패자야 나는 사랑 받을 자격이 없어라는 생각이 

무의식의 박혀 있다면 당신은 이 말을 기가막히게 증명할 것이다.

정말로 이루고 싶은 일에 관해 많이 생각하고 방향을 바꿔 당신에게 새로운 목표와 결과를 제시해라

나는 할 수 있어

열차를 타고 있다 왼쪽은 과거고 오른쪽은 미래다.

왼쪽을 보니 과거에 창피했던 일, 속상했던 일, 절망했던 일, 실패했던 일이 있다. 되돌아보면 별거 아니었다.

오른쪽에 있을 일들도 이겨 낼 수 있다.

과거에 힘든 일 도 다 지나면 별거 아니고 해결했기에 미래에 일도 할 수 있다.

나는 불확실성을 환영해

나는 평소에도 불확실성을 굉장히 싫어했다. 예를 들면 약속시간이나 장소도 굉장히 구체적으로 알고 있어야 하고

좀 이따 하자라는 말을 들으면 그 좀이따의 일이 언제 할지 모르니 그것에만 신경을 썼다.

새로운 일을 시작하는 것도 두렵고 시작하기도 전에 성공 가능성만 보며 도전도 못했다.

하지만 편안하게 느끼는 것만 고수한다면 당신은 과거에 사는 셈이다

성공한 수많은 사람들도 실패에 대해 불안하고 본인에 대해서 의심했을 것이다.

사이 도어 루스벨트가 이런 말을 했다. 결정의 순간이 왔을 때 최선은 옳은 일을 하는 것이다. 차선은 틀린 일을

하는 것이다 최악은 아무것도 하지 않는 것이다.

사고를 바꿔라 나는 불확실성을 환영해

성공한 부자들은 돈에 대한 확실성이 생기고 인생이 지루하고 재미없다고 저자에게 찾아오는 이가 많았다고

한다.

불확실성이 부자를 만들어줄 수도 가난뱅이를 만들어줄수도 있다.

항상 하던 것들만 해왔고 나의 이런 점이 장점이라고 생각했었는데 책을 읽고 나니 아닌 것 같다. 

최대한 많은 사람들을 만나보고 해보고 싶었던 것들을 사람들의 비난을 받아도 하겠다.

이 책은 아빠가 딸에게 편지를 쓴 내용들을 정리한 내용입니다. 책 내용이 재밌어서 끝까지 다 읽었습니다.

책의 저자가 아빠로서 정말 교육을 잘하고 있구나 라는 생각이 들었습니다.

인상 깊었던 내용은

게임은 아무런 노력 없이 보상을 받을 수 있어서 쉽게 중독에 빠진다. 일을 해서 성과를 내려면 노력이 

필요 한데 말이다.

생각을 조심하라 그것은 곧 너의 말이 된다.

말을 조심하라 그것은 곧 너의 행동이 된다.

행동을 조심하라 그것은 곧 너의 습관이 된다.

습관을 조심하라 그것은 곧 너의 인격이 된다.

인격을 조심하라 그것은 곧 너의 운명이 된다.

이 말들은 책을 읽기 전에도 알고 있었던 내용이었는데요. 다시 한번 읽으면서 말과 행동뿐만 아니라 생각부터

조심해야겠다는 생각이 들었습니다.

성공한 사람들은 성공한 이유를 운이 좋았다고 말하고 실패한 사람들은 실패한 이유를 운이 안 좋아서 라고

말합니다.

좋은 운을 붙잡는 방법이 있습니다. 그것은 노력을 최소 3배 이상하고 5배 이상하면 된다입니다.

어떤 한장군이 전쟁을 할 때였습니다. 장군님 어떻게 하면 전쟁에서 이길 수 있는 방법이 있으신가요 라고

묻자 장군은 탄약을 5배 더 준비해라 라고 했답니다.

운이 없다고 불평불만만 할게 아닌 거 같아요 역시 노력하는 사람에게 운이 따라주는 거 같네요.

리더십에 대한 내용입니다.

미국 육군사관학교에 입학을 상위 5% 안에 들어야 하고 그중에 많은 사람들이 운동팀에 주장이나 학교 대표인

경우가 많다고 합니다. 3년 동안은 복종하는 법을 배우는데요. 이유는 복종을 해봐야 위에 지도자가 됐을 때 밑에

사람들을 이해할 수 있다고 합니다.

투자에 대한 내용입니다.

책의 저자는 딸에게 1000만 달까 있으면 뭘 할 거냐고 묻습니다. 딸은 학교를 세우고 싶다고 말합니다.

저는 투자를 해서 돈을 더 불리고 싶다고 속으로 생각했습니다

책의 저자는 투자를 해서 돈을 불리거나 세상을 이롭게 하는 데 사용하라고 합니다.

시장을 이기기는 힘드니 S&F500 ETF에 정기 적립식으로 투자를 하라고 합니다. 매우 공감이 됐고 돈이

있다면 저도 주식은 꼭 해보고 싶습니다.

독일인처럼 구체적으로 행동하라

독일인에게 길을 물어보면 바쁘거나 잘 모르면 모른다고 말을 하고 알려줄 때는 상세하게 알려주고 정류장까지

가주기도 한다고 합니다.

이런 행동은 제품을 만들 때도 나타나는데요 같은 독일 제품도 독일에서 만드는 것과 일본에서 만드는 제품에

가격이 3배나 나는 제품이 있습니다. 사소한 부분에서 독일 제품이 더 뛰어나서 이 차이를 만든다고 합니다.

프로와 아마추어의 차이

프로와 아마추어가 같이 골프를 칩니다. 아마추어는 연속해서 골이 들어가자 의기양양해졌습니다. 그러다가

골이 안 들어가자 의기소침해져 그다음 샷에도 영향을 줍다. 프로는 골이 들어가든 안 들어가든 똑같고 쉬운

공에도 신중을 가해서 친다고 합니다.

수학 문제를 풀 때 시간이 없다고 풀이 과정을 생략하고 바로 답을 도출해 낸다면 난이도가 올라갈수록 

답을 찾아내기가 어려울 겁니다.

당구를 칠떄 쉬운 공일 때는 생각 없이 바로 치는데 좀 더 신중을 가해야 겠네요.

이외에도 수학을 배워야 하는 이유나 일의 우선순위를 둬야 한다, 능동적으로 일해라, 사랑에 대한 애기들이 있습니다.

평소에 집중력이 약해서 책을 읽으면 끝까지 읽기도 힘들고 중간중간에 다른 일들을 많이 하는데 이 책은 재미있어서

술술 읽었습니다.

부자들의 생각법 약간 심리학 책이라고 느껴지도 했습니다. 심리 효과에 빗대어 대부분 사람들의

비이상적인 행동들에 대해 설명해줬습니다. 댄 애리얼리 부의 감각이란 책과도 비슷한 내용이 있

었습니다.

사람들이 주식을 해서 돈을 잃게 되는 이유는 비쌀떄 사고 쌀 때 팔아서인데요.

1. 그 이유는 손실회피 경향이라고 합니다. 만약 만원을 받았을 때와 만원을 잃었을 때의 슬픔은

같은 만원이지만 잃었을때의 슬픔이 만원을 얻었을 때 보다 2배 이상 슬프다는 겁니다.

그래서 10퍼센트의 수익을 잃은 주식과 10퍼센트의 수익을 얻고 있는 주식이 있으면

당장 급전이 필요하면 10퍼센트 수익을 잃은 주식이 아니라 수익을 얻고 있는 주식을 팝니다.

주식 가격이 떨어져도 매매 가격에 근접해지면 팔고 싶은 심리 때문입니다.

2. 두 번째 이유는 매몰 비용의 오류 때문입니다.

만약에 제가 직접 키운 회사가 있습니다. 그 회사가 사업이 잘못됐을 때는 이성적으로는 파는 것이

맞으나, 대부분의 사람들은 남아있는 돈을 더투자해서 회사를 살리려다가 남아 있는 돈마저도

다 잃습니다.

A라는 초고속 전투기를 만드는데 100억을 투자해야 합니다. 현재 90억을 투자했고 6개월이면 

완성이 되는데

다른 회사에서 B라는 회사에서 초고속 전투기를 A전투기보다 뛰어난 성능에 출시 예정 가격보다

낮게 출시됐습니다.

이 상황이라면 90억을 투자했지만 10억을 아끼기 위해 투자를 그만둬야 할까요

대부분 그러지 못할 겁니다. 

3. 심리적 회계입니다.

이내용은 부의 감각에서도 봤던 내용인데요.

운이 좋게 길을 가다 백만 원을 주웠습니다.월급날에 백만원을 받았습니다. 둘 다 같은 백만 원이지만

운 좋게 받은 백만 원은 평소 사고 싶던 물건들을 삽니다.

신용카드로 결제를 하면 지불의 고통이 뒤로 미뤄져서 더 많은 돈을 사용하게 됩니다.

4. 상대성 

A.1만 원짜리 운동화를 사는데 직원이 20분 거리에 있는 가계에서는 7000원에 판다 고합니다.

B.100만 원짜리 옷을 샀는데 직원이 20분 거리에 있는 가계에서는 99만 7000원에 판다고 합니다.

둘 다 3000원을 할인받지만 A의 경우는 옆가계로 이동하고 B의 경우에는 100만원 주고 옷을 삽니다.

왜 이런 결과가 나올까요 A의경우는 30% 할인이지만 B의 경우 0.3 할인 이기 때문에 상대적으로

차이가 얼마 안나 보이기 때문입니다.

자동차를 살 때도 자동차 가격이 2500만 원이면 옵션을 추가할 때 20만 원 정도는 쉽게 추가하게 된다.

자동차와 별도로 생각한다면 싼 가격이 아닌데도 말인데요.